投递前准备：把这5张截图/数据准备好，你的融资效率翻倍
你把 BP 投出去，最常见的不是被拒绝，而是“已读不回”。
很多创始人会把它归因于“赛道不热”“投资人太挑”，但在我们看到的大量投递里，更高频的原因其实很朴素：投资人第一眼看不懂、第二眼看不信、第三眼没时间追问——于是就沉了。
OXYZ资本认为，投递材料的第一性原理不是“讲得更宏大”，而是降低理解成本 + 提供可验证的证据。尤其你在微信/邮箱里投递时，投资人往往是在手机上扫一眼：他需要在几十秒内回答一个问题——“要不要进入下一步（约电话/要更多材料）？”
这就是为什么你应该提前准备一套“投递五连击”：5张截图/5组数据，每一张都对应投资人心里的一个关键问题。你不需要等数据完美，也不需要把 BP 写成论文；你只需要把证据准备成“能被一眼看懂”的形式。
下面这 5 张图，你照着准备，融资效率真的会明显上升：回复率更高、往返沟通更少、尽调推进更快。
先说清楚：这5张图 = 投资人5个核心问题
- 你到底做什么？（产品价值闭环一图）
- 有人在用吗？而且用量在变好吗？（北极星指标趋势）
- 用完会回来吗？（留存/复用 Cohort）
- 愿意付钱吗？钱进来了吗？（收入/付费信号）
- 越做越赚钱吗？还是越做越亏？（单位经济快照）
OXYZ资本内部讨论时常说一句话：
一份好投递包不是“把故事讲完”，而是“让投资人立刻问出下一步该问的问题”。
这 5 张图的目标，就是让对方自然进入下一步：约聊、要数据、拉合伙人一起看。
图1：产品价值闭环一图（“30秒看懂你在卖什么”）
你要截什么：
一张图把“输入→处理→交付→复用/写回”串起来。可以是产品界面，也可以是一个简单流程图，但必须体现你真正的硬交付动作。
- C端：生成 ≠ 交付，交付通常是发布/导出/分享给他人
- 协作工具：交付通常是写回文档/工单/CRM、生成任务、留痕审计
- AI产品尤其要把“结果落盘”展示出来：结构化字段、可复制模板、可追溯版本
图旁边配一句话（必须）：
- “我们帮X角色在Y场景把Z任务从A步缩短到B步，交付以【导出/发送/写回】为激活。”
常见踩坑：
- 只截首页/聊天框：看不出你解决什么
- 只截一段生成内容：看不出怎么被使用
- 没有“交付按钮”：投资人会默认你留存会差
OXYZ资本观点：你不是在融资“一个模型能力”，你在融资“一个闭环系统”。闭环展示不清晰，后面的数据再好也会被打折。
图2：北极星指标趋势（“有人用吗？用量在变好吗？”）
你要截什么：
过去 12周（或6个月） 的北极星指标折线图（按周/按月）。
北极星指标要选“真正产生价值的用量”，而不是虚荣指标。
更靠谱的北极星例子：
- “每周完成的可交付任务数”（导出/写回/发布）
- “每周活跃团队数（完成≥1次闭环）”
- “每周被分享并被接收方打开的交付物数”
- “每周自动处理的工单/线索数”
一定要加两行注释：
- 这条线的定义（分母是什么）
- 拐点发生了什么（上线功能/改定价/换渠道）
你也可以在同一张截图里加一个小角标：
- Top3来源（自然/内容/社群/渠道合作/应用商店）带来的“激活用户”占比
这样投资人会更快理解“增长是不是可复制”。
常见踩坑：
- 截“累计注册用户”：累计永远向上，没有信息量
- 截“PV/访问量”：无法证明价值
- 时间窗口太短：看不到趋势；太长：看不到近期变化
OXYZ资本在看一些相关项目时，第一轮最想看到的是“趋势”而不是“峰值”：你能不能持续把北极星往上推，而不是某天冲高一次。
图3：留存/复用 Cohort（“用完会回来吗？”）
你要截什么：
一张 Cohort 留存表或留存曲线，至少包含 D1/D7（有条件加D30）。
并且最好做一次切分：完成硬交付的人 vs 没完成的人，你会发现差异巨大。
对协作/工具类，除了“回访”，更建议看“复用”：
- 7天内是否再次完成同类任务
- 7天内是否再次触发写回/分享/发布
截图旁边写三件事：
- 留存的口径（什么算回来？）
- 当前的关键短板（掉在第几天？）
- 你接下来两周要修的一个点（别写十个）
常见踩坑：
- 只给平均值，不给 Cohort：看不到稳定性
- 把“打开App”当回来：容易虚高
- 不区分“激活用户”和“未激活用户”：会误判问题
OXYZ资本内部认为：留存不是产品体验指标，而是商业化前提。你如果连“交付后是否复用”都说不清，投资人很难相信你能把钱收回来。
图4：收入/付费信号（“愿意付钱吗？钱进来了吗？”）
你要根据阶段选一种最能“落地”的证据，别硬凑。
如果你已收费（最优）
截 Stripe/收款后台的 MRR/ARR 曲线 + 付费用户数变化
补一句话：
- “本月MRR X，近3个月MoM Y%，ARPA Z，流失/退款大致多少。”
如果你是B2B试点阶段（也很好）
截一张“试点漏斗/合同管线”（哪怕是Notion表）
字段建议固定：
- 客户类型/规模、试点场景、当前阶段、预计回款、预计签约日期、关键阻力
补一句话： - “我们当前把试点定义为：跑通【写回成功率/节省工时】口径，达标后转年付。”
如果你还没收费（也不是问题）
截“强付费信号”，比如：
- 付费转化漏斗（试用→付费）
- 付费意向名单（明确预算/明确上线时间）
- 高质量复购/续用信号（企业内扩张、同事复制）
常见踩坑：
- 只说“预计ARR”：没有证据
- 只给“签了很多LOI”：没有回款路径
- 把“很多人说好”当成付费信号：投资人会默认你定价/交付有问题
OXYZ资本观点：融资不是看你讲得多顺，而是看你把“付费链路”跑得多实。哪怕金额不大，只要链路真实、口径清楚，可信度就会大幅提升。
图5：单位经济快照（“越做越赚钱吗？还是越做越亏？”）
这张图是近两年 AI 应用最容易翻车、也最能加分的一张。因为很多团队增长没死，死在成本曲线。
你要截什么：
一张“单位贡献毛利（CM）”拆解图：
- 单位收入（订阅：MRR/Seat；按量：Price/Event）
- 推理成本（Inference COGS）
- 非推理变动成本（检索、带宽、内容安全等）
- 失败/重试税（Retry Tax）
- 人工介入（客服/审核/交付支持）
最后给出：CM = 收入 - 变动成本
如果你数据还不全，也没关系：
用抽样（50~200个任务）+区间估算，先把量级跑出来，并标注假设。投资人更看重你“能不能把成本说清楚”。
截图旁边必须写两句话：
- “当前CM约为X（或区间），主要吞噬项是Y。”
- “我们两周内最优先优化的是：重试税/缓存/模型路由/付费墙位置（选一个）。”
常见踩坑：
- 只给毛利百分比，不给拆解：看不出风险点
- 只算推理，不算重试与人工：会严重低估成本
- 免费用户无限量：你会被围观用户拖死
OXYZ资本在看一些相关项目时，如果看到团队能把“失败税”和“单位成本上限”说清楚，会明显提高约聊意愿——因为这意味着你不是靠运气增长，而是懂得如何把增长变成利润。
把这5张图“投递化”：每张图只配一条“结论句”
不要把截图扔过去不解释。你可以用统一格式，让投资人读起来像在看仪表盘：
- 这张图是什么（指标定义+时间窗口）
- 结论是什么（一句话）
- 下一步是什么（你要验证的关键假设）
示例（你可以直接套用）：
“过去12周每周交付任务从A到B，主要来自模板分享入口上线（第X周）；下一步要把分享→激活从Y%提升到Z%。”
最后：融资效率翻倍，不是因为你更会讲，而是你更会“让人相信”
你准备这5张图，不是为了把数字变好看，而是为了把沟通变短、把证据变硬、把下一步变明确。
OXYZ资本认为，投递真正的竞争力不是“BP写得漂亮”，而是：
- 投资人扫一眼就知道你做什么
- 再扫一眼就知道你有没有真实进展
- 第三眼就知道你是否具备把增长变成现金流的能力
把这5张图准备好，你会明显感觉到：
回复更快、约聊更多、尽调更顺、融资节奏更可控。